Mere end 10 års erfaring med digital marketing

Certificeret
Udvalgte referencer

Vil du høre mere?

Website (required)

Vil Du Vide Mere?

Du er altid velkommen til at kontakte os for en uforpligtende snak.

Jacob Mohr Eldon Partner
Hvorfor Obsidian?

Product targeting Amazon Ads

Af Jonas Kapper Kategori: Amazon

I starten af 2019 er der kommet en ny funktion i Amazon Ads. Funktionen er ny og er det sidste skud på stammen, når det kommer til deres annonceplatform. Platformen er i dag den 3. største i verden, men har længe været kendt for at være lidt bagud.

 

Dette nye tiltag er klart blandt de mest spændende, som der er sket inden for den tid hvor Amazon er gået i gang. De sidste mange år har det alene været med udgangspunkt i normal PPC, som vi kender fra Google Search. Nu er der kommet funktioner til, som giver de forskellige annoncører og Sellere en mulighed for, at pushe produkterne ud på en måde, som de ikke har kunne før.

 

Det er ikke Push som man kender det fra eksempelvis Google eller Facebook, hvor man kan køre med banner annoncering – det er stadigvæk pull, men nu med nogle målretningsfunktioner, som gør at det godt kan betegnes som push.

 

Ny funktion på Amazon – product targeting

Funktionen hedder product targeting, og omhandler ens målretningsmuligheder på platformen. Førhen har man kun kunne målrette sine annoncer mod givne keywords, nu har man mulighed for at målrette mod følgende igennem denne funktion:

  • SKU / ASIN targeting
  • Brand targeting
  • Category targeting

 

Dette giver nogle fede muligheder, især kombineret med nogle af de andre funktioner som man har tilgængelig førhen.

 

Den funktion som dette kan kombineres med er ”bid adjustment by placement”. Når man gør dette, kan man byde hhv. Op eller ned, alt efter hvilke annoncepladser, som man gerne vil have sine annoncer vist på.

 

De 2 forskellige annoncepladser der er til rådighed er:

  • On listing
  • Search results

Det der gør at denne kombination er stærk, er da man nu kan vise sine produkter på sin konkurrents side. Det kunne man også på en måde før, men der var målretningen ikke lige så klar som den er nu.

Search results

 

On-listing

 

Førhen skulle man målrette mod et givent keyword, som ens konkurrent eventuelt brugte i sin tekst. Derved var der en sandsynlighed for, at man kunne få sit produkt vist på den annonceplads inde på ens konkurrents produkt.

 

Nu kan man målrette mod konkurrentens produkt og budjustere efter ”visning på siden”. Dette gør at du kan få dine produkter vist der, hvor det er mest relevant (næst efter i søgeresultaterne selvfølgelig).

 

Sælger din konkurrent et produkt, som er meget lig dit eget, kan der ligge et stort potentiale i at blive vist på hans produkt – lige under hans bullet points. Især hvis dit produkt er billigere, ligner det samme rent visuelt – og de egentlige forskelle er meget utydelige, og kun kan findes ved at nærlæse beskrivelsen af det givne produkt.

 

Amazon Ads er derfor alt i alt ved at blive et meget mere sofistikeret annonceværktøj. Denne funktion har gjort at platformen kan tilbyde noget, som ikke engang Google kan.

Sammenligner man med Google, så vil det tætteste man kommer på, at få vist sine produkter ved søgninger på:

  • Konkurrentens navn
  • På en given side (dog et krav at siden kører med Google AdSense)

 

Det har ikke før været muligt, at kunne vise sine produkter direkte på konkurrentens side.

 

For brand-owners

Tidligere i indlægget er der beskrevet hvilke muligheder der er, alene med udgangspunkt i den funktion, hvor man kan målrette sit produkt mod andre specifikke produkter.

 

De andre funktioner, der for nylig er blevet tilgængelige, ligger der også en stor fordel i at benytte sig af. Har man en Sponsored Brand Ad, ligger der et potentiale i at målrette denne type annonce direkte mod konkurrerende brands.

 

Dette kan være et profitabelt træk, såfremt man ønsker at skabe brand-awareness på ens eget brand, når en kunde leder efter en konkurrents produkt.

 

Skab en profitabel forretning

Denne annoncerings form, giver af god grund ikke lige så gode resultater, som hvis det er rent pull. Trods dette, så ser vi rigtig gode resultater når virksomheder benytter sig af denne form for annoncering. Såfremt kampagnen opretholder en fornuftig ACoS og CPA, så kører vi altid med disse. Dette gør vi da vi ved dette annonceformat kan skabe brand-awareness på en platform, som ellers kun er pull-baseret. Det har nogle indirekte effekter, som man desværre ikke kan måle på. Netop da den indirekte effekt ikke kan måles, er det stadigvæk et must at arbejde ud fra en profitabel ACoS.

 

Jonas Kapper

Jonas har mange års erfaring med eCommerce. Hans erfaring spænder bredt, da han har arbejdet med flere forskellige digitale kanaler - og været ansvarlig for kanalernes samspil. Størstedelen af hans viden og know-how har han fået ved at arbejde som intern marketing ansvarlig for en b2b webshop, men også som ekstern konsulent for små- og store kunder. Med erfaring fra det danske, norske og tyske eCommerce marked, har Jonas dannet sig en stærk forståelse inden for eksport ved hjælp af digitale kanaler.

Obsidian Digital