Mere end 8 års erfaring med digital marketing

Certificeret
Udvalgte referencer

Vil du høre mere?

Website (required)

Vil Du Vide Mere?

Du er altid velkommen til at kontakte os for en uforpligtende snak.

Jacob Mohr Eldon Partner
Hvorfor Obsidian?

Airtame

Airtame producerer og distribuerer verdens førende trådløse HDMI-dongle til erhverv og uddannelse. Virksomheden har tidligere holdt rekorden for den mest crowdfundede danske virksomhed, da en 2013-kampagne indsamlede mere end 1 million dollars til projektet.

Annoncering på Facebook

Airtame har fra starten af haft en defineret målgruppe, i form af erhverv og uddannelse. Derfor har Facebook, lige siden virksomheden efter års produktudvikling satte fokus på salg og markedsføring, været en af hjørnestenene.

I samarbejde med CMO, Steffen Hedebrandt, har Obsidian Digital og Halfdan Timm gennem mere end et år bistået med hjælp til såvel opsætning som optimering af de mange kampagner.

Retargeting for besøgende

Alle tidligere besøgende på Airtame.com identificeres med annoncekontoens pixel og eksponeres efterfølgende for forskellige budskaber. Budskaberne varierer afhængigt af brugerens hjemland, og hvor lang tid denne har brugt på Airtame.com.

  • Klik til website – Den potentielle kunde sendes tilbage på airtame.com med henblik på at gennemføre et direkte køb.
  • Lead Ads – De besøgende, der bruger længst tid på Airtame.com, præsenteres for en Lead Ad-annonce, hvor de kan afgive kontaktinformationer for at få en demo-booking af produktet. Jo mere tid en mulig kunde bruger på siden, jo mere interesseret er denne også. En demo-booking er et effektivt redskab til at skabe salget. En lignende annonce vises til alle, der allerede har købt en eller flere Airtames, for at sikre en god første oplevelse med produktet.
  • Messenger Ads – Med Messenger Ads er Call-to-action knappen “Send besked”. Når den potentielle kunde klikker, starter de en direkte chat med Airtames Facebook-side og kan nemt og hurtigt få svar på eventuelle spørgsmål.
  • Video Ads – En række videoer viser, hvordan produktet fungerer, og hvordan nuværende kunder, herunder kontorfællesskaber og skoler, bruger Airtame. Disse videoer bruges til at vise, hvor nemt produktet er at bruge i hverdagen.

Push for at få mere volumen på

Airtame.coms veldefinerede målgruppe gør det muligt at oprette gemte målgrupper og eksponere disse for relevante annoncer. Gennem løbende ‘trial and error’ er det lykkes at finde budskaber og billedmateriale, der skaber engagement fra brugerne på Facebook, hvilket holder prisen nede og sikrer en høj rækkevidde.

  • Look-a-like – Med udgangspunkt i en liste over tidligere kunder, bruger vi look-a-like-målgrupper (også kaldet kopimålgrupper) til at entrere nye lande. Dette har vist sig at være en holdbar strategi til entre bl.a. i USA, der i dag er Airtames største marked.
  • Jobtitler – System administratorer, CTOs og IT-ansvarlige er blandt de jobtitler, der er blevet målrettet til Airtames annoncer.
  • Adfærd – Som supplement til andre segmenteringer, har vi tilvalgt de operativsystemer 95 % af Airtames kunder bruger og derved undladt at vise annoncen til personer, der er mindre tilbøjelige til at købe produktet. Budgettet bruges, hvor det giver bedst mening.

Resultatet

Airtame er med Facebook lykkes med at skabe et positivt afkast af deres investering. Mediet har været det primære fremstød i USA samtidigt med, at retargeting-kampagnerne samlet har forbedret afkastet af marketing-kroner brugt på Google AdWords, PR-indsatser og andre marketing-kanaler.

  • 550 % Vækst i 2016
  • 25 % Højere ROAS
  • 10 mio. Rækkevidde 2016

Cases