Det settes opp Push-kampanjer for å fange de resterende målgruppene som er relevante for Molly&My. Når brukerne klikker på push-annonsene vil de, på bakgrunn av den oppsatte pikselsporingen, videre bli presentert for retargetingkampanjene.

I den første fasen hadde vi ikke informasjon basert på målrettingen vår. Derfor var vi nødt til å gjette hvilke personer som kunne være relevante kjøpere av produktene våre. Vi satte opp en målgruppe basert på mødre som Facebook hadde gitt til kjenne var mødre av barn i alderen 2-6 år. Denne målgruppen er kjent for å være topp 3 dyreste målgruppe på Facebook, men også på topp 3 over de mest kjøpevillige målgruppene på Facebook. Med denne målgruppen startet vi å samle inn informasjon, som vi videre kunne bruke til å lage mer relevante målgrupper – herunder…

Look-a-Like på likes – Ved å sette opp en Look-a-like-målgruppe finner Facebook de personene som minner mest om datasettet av personer vi ønkser å basere målgruppen på. Vi streber hele tiden etter å basere Look-a-like-målgruppene våre på den mest signifikante informasjonen, preget av den mest relevante målgruppen av kjøpevillige av Molly&Mys produkter. Vistartet med å basere våre Look-a-lik-målgrupper på de personene som allerede hadde foretatt et kjøp. Dette gjøres ved å laste opp alle e-postadressene til kjøpende kunder til Facebook, der Facebook videre målretter seg mot de personene som minner mest om datasettet vårt.

I andre halvdel av 2017 ga Facebook annonsører muligheten til å lage Look-a-like-målgrupper basert på de personene som hadde foretatt de største kjøpene basert på verdi. Presiseringen av Look-a-like-målgruppen fikk vår pris per kjøp (CPA) til å falle 20%.

Få Facebooks algoritme til å optimalisere målrettingen vår etter de personene som er mest tilbøyelige til å konvertere på bakgrunn av informasjonen – frem for kun å kikke på annonsene.

Ved denne optimaliseringen får vi færre klikk og dermed mindre trafikk, men den innkommende trafikken blir til gjengjeld langt mer relevant i forhold til å skape konvertering.

Annonsering på Facebook er auksjonsbasert. Vi betaler for eksponeringen av annonsene våre, og det er i den forbindelse vår oppgave å få mest ut av visningene våre.

Vi bruker i høyere grad video som kreativ på Facebook – og det er det flere grunner til:

• Vi betaler mindre for en eksponering på Facebook ved bruk av video, sammenlignet med enkeltbilde.
• Prosentdelen av personer som klikker seg videre fra annonsen (CTR) er langt større ved video og andre kreativer som er interaktive.
• Vi har muligheten til å målrette retargetingannonser mot de personene som har sett x antall prosent av videoene våre.

I 2017 lyktes Molly&My å skape en digital kanal som bidrar til med økt salg og påmeldinger til nyhetsbrevet med Lead Ads. Molly&My har samtidig opplevd en vesentlig avkastning gjennom de oppsatte Facebook-kampanjene.